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以下是最新金融资讯，与本帖无关：
金融之家10月25日讯，巨大的商业机会往往潜伏在极不起眼的地方，附着在一群灰头土脸的人的身上。在家装施工的飞扬粉尘之中，金角银鬃的独角兽Greensky呼啸而出，一路疾驰。
比包工头懂技术，比技术人懂包工
曾经看到过一个笑话，某人炫耀自己在象棋和网球比赛上都赢了世界冠军，友人惊，问其详，曰：“我和象棋冠军打球，和网球冠军下棋，皆胜。” 虽是笑话，却也点出了一个在商业上可以应用的道理：要想赢，不需掌握最先进的技术，只需发现最欠缺技术的领域，乘虚而入进行颠覆。
美国的房子使用寿命长，老房多，维修翻新需求大，催生了数以万计的包工头。他们是一群粗人，白人男性为主，很多都已经有些年纪，大多数没有接受过比较多的教育，干完活收款时主要接受现金和支票。总之，和科技一点沾不上边。可不要低估这些人，他们创造出了一个每年3千多亿美元交易额的巨大市场。
这是一片广袤而肥沃的处女地。家装工程的账单少则几千，多则数万，很多的美国家庭是很难一下拿出这么多现金的。信用卡利率高，额度也很可能不够。如果去银行或者LendingClub这样的公司申请个人贷款，需要等很久，还不一定能批准，耽误施工。没有一家金融机构提供专供装修的贷款。消费者苦恼，包工头更苦恼。很多家庭因为经济原因在收到预算后就决定不做了，或者是只做一部分。还有的家庭会在工程结束后交不上尾款。这给包工头的工作增加了难度，也影响了他们的收入。在2006年，Greensky的创始人兼CEO David Zalik，一位连续创业者，看准了这个机会，创造出B2B2C的商业模式，一个一个地发展包工头成为他的用户，给他们装配上移动应用，让他们代表Greensky向消费者提供分期付款的装修贷。公司两头收钱：包工头要付交易额的6%，消费者要付出6%到30%的年息，得到最长可达十多年的贷款。
多么完美的商业模式。包工头有了这个利器，更容易卖出更多的服务，也更快地得到现金回报，他们很乐于支付6%的费用。消费者不用跑银行，不用去别的公司填写申请表，只需要在手机上输入最基本的信息，比如社会安全号码，就可以获得价格公道的贷款。别的公司想放款给消费者，都要付出很多钱给渠道进行获客(在这里，包工头就是渠道)，Greensky非但不用付渠道费，还向渠道收费6%。成功的秘诀在于Greensky在一定程度上帮助渠道了解决渠道自身的获客问题，所以渠道就不再是成本，而是盈利。
看上去很美，做起来很难。家装是一个非常碎片化的市场。要逐个攻破数万个包工头谈何容易。Greensky的商业模式注定了它要雇佣一个强大的销售团队，而销售是最不容易依靠技术和数据规模化的，要深入底层市场，和包工头称兄道弟打交道，又苦又累。也只有Greensky CEO David Zalik这样14岁开始创业(数学神童，12岁就开始学习大学课程，14岁正式上大学，Greensky是他的第四个公司)，身经百战，伤痕累累的创业者才能坚持不懈地啃下这块硬骨头。Greensky辛苦地做了很久，终于建立了一个有着一万六千多包工头的平台，链接一百二十几万消费者。平台效应初显，迄今已经发放了百余亿美元贷款，其中大部分都是近几年发放的，2017年的放款额预计超过35亿。公司目前已经达到了每年数亿美元的营收，持续5年盈利。仅仅和一家风投做过一轮融资(这家风投非常牛，以后会详细介绍)，后面的融资全是大型私募和传统金融机构。
