混合式代理的选择
     在实务中，有许多厂家是利用混合式代理方法。所谓混合式代理是指厂商在设计分销渠道时，将销售代理与其它分销渠道结合起来使用。主要有经销与代理混合使用方式及分支机构指导下的代理方式这三种方式。
   1． 经销与代理混合使用
     这种混合式代理有两种情况：一种是总代理下设经销商；另一种则是总经销商下设代理商。那么厂家是选择总代理商下设经销商的方式，还是选择总经销商下设代理商的方式呢？这主要看以下因素：
     首先是厂家的目标。厂家若是以迅速打开市场为目标，则可选择总代理下设经销商的方式。在此方式下，与厂家直接联系的是总代理商，其不承担买卖风险，因此比总经销商更能代表企业的利益，更能集中精力打开市场。
     厂家若以减少风险为营销目标，则可选择总经销商下设代理商的方式。厂家货物一到达总经销商处，别墅地源热泵中央空调，便能从总经销商那儿收到款，而不像前者，要通过总代理商向经销商收款，款项才转到厂家。
     其次得看目标市场的中间商的能力，及中间商与厂商的关系。在厂商不充分信任中间商之前，厂商只愿给中间商以总经销权，总经销商下再设代理商。
   2．分支机构指导下的代理方式
     这种方式是指厂家一方面设立分支机构对代理商进行指导与监督，另一方面分支机构又不具体从事销售事务，销售事务由代理商进行。
   企业在下述情况下，可采用分支机构指导下的代理商策略：产品技术复杂或是新产品，代理商需要专门的技术指导；多家代理商并存时，为了协调代理商关系，亦可设立分支机构；为了加强对代理商的控制，亦可采用分支机构指导下的代理商方式。


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出风口角度也很有讲究
室外机的出风口处一米以内不要有遮挡物，否则既浪费电力又有可能造成室外压缩机过热而损坏空调。选择适宜的出风角度这一点很重要。因为冷气流比空气重，会向下沉，所以在夏季时风口的方向应当打成水平，这样利于冷气的扩散，使房间温度均匀。而冬季风口的角度应打成向下45度，因为暖气流比空气轻，这样利于暖气向下扩散。还有一点是要注意，在装修的时候不要只想美观而在出风处做灯槽，这样会大大降低空调的制热效果。


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