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产品品牌 南京立拍得 供货总量 不限
价格 议定 包装规格 不限
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□顾客体验
　　好有备而来
　　在工作人员的介绍下，记者这才发现了自拍“利器”——无线遥控快门。这个如车钥匙般大小的遥控快门拿在手上，只要按一下它便可轻松完成自拍。
　　被问及自拍时，顾客会不会因为不会摆姿势而不自在时，工作人员小侯笑着和记者说道，这样的顾客并不在少数，可不论刚开始他们如何不自在，进入影棚二三十分钟后便完全进入状态，甚至有自拍高手1小时内拍下了400张照片。“有备而来才会更划算，”小侯告诉记者，“部分顾客在来之前先排好了剧情，到了之后直接进入自拍状态。建议顾客来这前不妨先在家中对着镜子练习下，这样，进了影棚后很快就能找到感觉。”

　　□记者体验
　　自拍，令人回味
　　“这些服装你们随便穿，加盟快拍相馆，道具任意使用，想怎么拍就怎么拍。”工作人员小张指着靠墙的一排服装、道具向记者介绍道，“这里有哈利波特的帽子、扫帚，你可以跳起来拍一张。”记者一开始比较拘谨，戴上帽子、穿上斗篷后连跳了好几次动作都很僵硬。看出记者的窘态，小侯指导了下记者便关上摄影棚的门出去了。这下，记者放开了，跟两个同事疯玩了起来，一会扮哈利波特，一会扮海盗，玩得不亦乐乎。
　　最后，记者和另两名同事都穿上了动物服装，像来到了动画片中，大家一会互相揪揪尾巴，一会伸出手掌打打闹闹，一时间大家像是回到了童年时代，嘻嘻笑笑。这真是一个令人回味的地方。
　　□小知识
　　自拍随心来
　　自拍照相馆就是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备的场所。2011年年初，自拍照相馆在欧洲国家逐渐形成了个性化、随意化的自拍风潮，快拍相馆机器租赁，一年内红遍五洲，深受追求个性的年轻人的青睐。2012年，自拍照相馆初次进入中国，延续了欧洲的自拍风潮，迅速在中国形成了一种新的娱乐诉求——自由、随性、洒脱。
　　作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具有发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力。同时，自拍照相馆倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今紧张忙碌生活的一种放松方式。　记者了解到，这家自拍照相馆是按小时收费而且不限制拍摄人数和拍摄张数，这种新颖的消费模式很快吸引了不少年轻人的眼球，不少市民甚至组团来这拍照。

　　“按小时收费，而且不限人数和拍摄张数，这种收费方式就像KTV，不管是来一个人还是来一群人，价格都一样，拍完后所有的照片可以全部拷走，也可以选择让照相馆的工作人员进行修饰。一般情况下，一个小时内，顾客可以拍出200多张照片。”小张和记者说道，“在生活中，不少人可能不愿意面对陌生的摄像师和镜头，但在自助照相馆就不一样了，一切都是自己做主，拍照的同时也真正享受到了拍照的乐趣。”



线上线下活动一起上
　　对于线上推广，微博是必不可少的渠道，快乐拍客现在已经有1700多名微博粉丝，其中南京地区占70％多。据介绍，现在很多顾客都是通过微博知道快乐拍客，然后来拍照的。在团购网上推出团购，也是线上推广方式之一。此外，一些年轻人喜欢的网站比如人人网、豆瓣网等也是快乐拍客进行推广的平台。
　　线下推广则主要靠活动。刚开始时快乐拍客也曾经到周边大学去散发传单，但是各种传单泛滥，因此发放的效果并不好。于是他们开始调整，转而寻求和大学的合作。周边大学的迎新晚会、校园辩论大赛等都有快乐拍客进行的赞助。
　　“像南京理工大学过女生节，我们带着设备过去，把相机架在那里，让女生们自拍，拍完立刻打印出来，贴在宣传栏。”此举既赞助了学校的活动，也同时推广了自拍。

　　快乐拍客自拍馆创业分析与风险提示
　　前期投入：开一家自拍照相馆的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及专业自助摄影设备的投入。快乐拍客自拍照相馆的面积一般在30-100平方米左右，主要看你做几个摄影棚，一般要安排道具服装室，还要安排顾客接待、休息等候的区域。我们按此面积测算一下大概的前期投入。
　　一般60多平方米的房子平均租金大概在3000元左右，按照通常的押一付三惯例来计算，前期租金投入大概要1.2万元。业主出租前一般都进行过装修，因此前期装修比较简单，主要是影棚的布置，需要一些装饰，这取决于开店预算，估算2000元左右。两个摄影棚的设备包括投入要7万多元。因此，开一家两个摄影棚的自拍照相馆的前期投入大概要8.5万元左右。
　　利 润：经营一家自拍照相馆每月的主要开销就是租金，大概要3000元，店里主要是自己打理，只在节假日忙碌的时候聘请一些兼职，每天60~80元的劳务费，因此节省了店员工资支出的成本，估算每月劳务费支出500元左右，加上水电税收估算500元，快拍相馆设计，每月的开店成本至少要4000元。也就是说，每月要实现4000元左右的营业额才能实现盈亏平衡。
　　选 址：快乐拍客自拍照相馆目前选址所在交通便利，周边有好几所高校，快拍相馆，写字楼也比较密集，是目标人群聚集的地方。
　　前 景：自拍馆是一种全新的娱乐消费方式，而且是一种价位适中的快速消费。随着人们生活水平的提高，对摄影也会有着更多重的需求，尤其是年轻群体，更强调摄影个性，注重拍摄空间的私密性等等，而自拍正好能满足这些需求，它给人们提供了在婚纱摄影、写真摄影之外的更多拍摄选择，因此有一定的市场空间。
　　风 险：目前市场上的自拍照相馆有很多，竞争是好事，有竞争才有提高。但是，由于这一行业入门比较快，一些自拍照相馆为了节省成本，购买一些简单的设备，降低影棚的专业性要求，就会直接影响到拍摄效果。这样的话，顾客就会认为，你们这家自拍照相馆拍出来的照片就是不如别人的好，进而会影响到客户本身和她周边朋友不会再来消费。这是对自拍照相馆来说比较大的风险。好的拍摄效果是客户甄别自拍馆好坏的最简单的方法。
　　另外，目前很多人对自拍有认识误区，以为自拍就是拿起手机拍自己，或者把相机设定成自拍模式就可以了，还有部分人对自拍的认识停留在传统大头贴阶段，如何让更多人了解并接受，愿意体验这种自由、随性、洒脱的拍照模式还需一定的时间。
　　经营自拍照相馆的第三方面风险在于：由于照相馆按小时收费，卖的是每天的营业小时，但是遇到有的顾客迟到，这样就导致后面的拍摄整体，这对自拍照相馆来说非常被动，时间损失也就是金钱损失。合理安排调度好预约档期也很考验店主的能力。



二、稳步经营型这一类的特点是稳步经营，不盲目扩张，总部自身选址好，装修精良。这类品牌总部一般位于城市繁华街区，店铺装修进过专门设计，投资巨大，说明品牌本身对自拍照相馆市场十分看好;自身从经营客户入手，掌握一手客户i肖费资料，熟悉客户需求;对外宣传有条不紊，逐步累积品牌知名度和美誉度，这样的品牌对加盟商也是有严格的审核制度，对新店选址装修都有精细的规定二但是每个加盟店都能十分良好的运营获利，这才是能长久发展下去的品牌和合适的选址。


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